行銷提案、行銷報告這樣做！企劃的5大步驟與5個常見錯誤

行銷企劃、行銷提案、行銷報告、企劃簡報是在數位產業工作的你我最常遇到的工作任務，不過，雖然提案與企劃是行銷端最重要的工作環節，但在真實職場上我們卻能發現， ...

行銷企劃、行銷提案、行銷報告、企劃簡報是在數位產業工作的你我最常遇到的工作任務，不過，雖然提案與企劃是行銷端最重要的工作環節，但在真實職場上我們卻能發現，能留給這個環節的工作時間總是少得可憐，提案與企劃永遠都是在一個個「死線」前慌忙趕製出來的成品，導致許多行銷人員即便有多年經驗，仍然對於撰寫提案感到「霧煞煞」。

其實，無論是做客戶提案還是內部行銷企劃，都有一些不能漏掉的通則，只要你的報告與提案能夠涵蓋這些重點，就算只有短短的時間，仍然可以做出完整的提案報告！

分析現有情況可以幫助規劃者思考目標以及可行的達成方式，是整個提案、企劃的「理論來源」也是整份報告的基礎，因此，擁有完整、仔細、信任度足夠的事前調查，可以提高整份計畫的可行性與成功率。例如，產品銷售計畫需要有市場調查、品牌口碑宣傳計畫需要有論壇、輿情觀測資料等。

另外，競爭對手的品牌、產品狀況也是在執行現況分析時不可漏掉的關鍵資訊，以產品市調為例，包含競爭對手產品的銷售價格、銷量、市場反應、產品規格等，都是重要的分析資料。以品牌行銷而言，競爭對手的品牌形象、社群輿情、廣告傳播狀況、數位內容都是在此步驟時的重要觀察重點。

利用平日累積的客戶資料以及上述的調查分析，我們可以得出自身品牌或客戶的受眾輪廓(大部分業主會直接提供受眾資料給予提案者)。受眾輪廓資料通常分為兩部分：人口資料與心理變數。人口資料是指年齡、性別、收入、職業等；心理變數則是指溝通目標、痛點等。

對於TA越是了解，該計畫的執行方式就能越精準，達成目標的成功率也就越高。

目標是執行計畫時的標的，也是計劃開始後人員優化、檢討過程的重要依據。因此，在訂定目標時必須要足夠明確，以便日後量化與調整，另外，也需要考量到實際執行的可行性、既有資源等問題；可以使用SMART原則來訂定目標：[1]

1. 明確性(Specific)

2. 可量化(Measurable)

3. 可行...