雙贏談判:哈佛商學院最受歡迎的談判權威,教你向歷史學談判 | 讀書心得分享網站
Negotiating的拉丁字源最初就是用在形容穿山越嶺的過程,也就是遇山跨越,逢谷渉溪,要步步為營,戒慎恐懼地向前邁進。我們現在習慣就字面上看negotiating為一個稀鬆平常 ...
★亞馬遜讀者評價5顆星 ★亞馬遜衝突解決與調解類暢銷榜 第1名 ★西班牙文版2016年度最佳商業書籍 ★版權售出:中國、臺灣、捷克、韓國、西班牙、葡萄牙、阿拉伯無論商業合作、工作機會、人際關係、親子溝通, 還是跟恐怖分子談判,都能達到雙贏局面!
.要如何處理沒人願意讓步的尷尬場面? .沒錢沒勢有可能順利談贏嗎? .想真心誠意跟對方談判卻不能如願? .對方咄咄逼人或蠻不講理或不肯協商? .遇上遲遲無法解決或愈演愈烈的衝突?
哈佛商學院最受歡迎的談判教授狄帕克.馬侯特拉(Deepak Malhotra)指出, 如果史上最難、最不可能的談判都能談成,只要學會其中的一些技巧, 將會在工作、生活中的每個面向都受用!
馬侯特拉舉出超過18個橫跨歷史、外交、商業、體壇與流行文化的經典談判──
◎國家美式足球聯盟、國家冰球聯盟的薪資談判案 ◎美國制憲會議、美印民用核能合作協議、《六人行》演員天價薪資 ◎美伊開戰始末、古巴飛彈事件談判、越戰和談始末 他提出,談判時不管局面再糟,都有三大法寶可以運用──
◆框架:高明的談判者知道,如何舖陳提案,跟提出了談判內容是一樣重要。
「框架」會大幅影響談判各方得到的最終結果; 所謂框架,是指一種心理鏡頭(psychological lens), 談判各方透過這個鏡頭來看待這場談判。
.談判人員是將彼此互動看成解決問題的活動,還是必須分出勝負的戰爭? .他們認為這場談判是平等的會議,還是覺得彼此的地位不對等? .他們著重在長期或短期? .他們認為讓步是意料之中,還是代表「軟弱」?
所以有能力的談判人員,會在談判過程中盡早設法控制或調整...
雙贏談判:哈佛商學院最受歡迎的談判權威,教你向歷史學談判 | 讀書心得分享網站
哈佛商學院的雙贏談判課 | 讀書心得分享網站
雙贏談判智慧與增值談判策略 | 讀書心得分享網站
掌握《哈佛商學院的雙贏談判課》調查式談判7大原則 | 讀書心得分享網站
#46《哈佛商學院的雙贏談判課》(上):如何談判?教你在 ... | 讀書心得分享網站
哈佛商學院最受歡迎的談判課3招談判術成功創造雙贏局面 | 讀書心得分享網站
6大雙贏談判技巧:讓你說服老闆、搞定對手 | 讀書心得分享網站
哈佛商學院的雙贏談判課 | 讀書心得分享網站
就算是談判老手,也會受到「固定大餅偏誤」的影響 | 讀書心得分享網站
《學會談判》書評 / 心得 ( 2016 年出版 )
《學會談判》好看嗎?本站為大家整理《學會談判》書評/心得,作者為劉必榮著,出版社為新北市三重區文經,目前館藏地逢甲大...
《哈佛法學院的情緒談判課》書評 / 心得 ( 2020 年出版 )
《哈佛法學院的情緒談判課》好看嗎?本站為大家整理《哈佛法學院的情緒談判課》書評/心得,作者為羅傑.費雪(RogerFisher),丹...
《FBI談判協商術 首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招》書評 / 心得 ( 2016 年出版 )
《FBI談判協商術首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招》好看嗎?本站為大家整理《FBI談判協商術首席談判專家教你在...
《談判心理學 人人都能成為談判高手》書評 / 心得 ( 2016 年出版 )
《談判心理學人人都能成為談判高手》好看嗎?本站為大家整理《談判心理學人人都能成為談判高手》書評/心得,作者為盛安之編...
《FBI談判協商術》書評 / 心得 ( 2016 年出版 )
《FBI談判協商術》好看嗎?本站為大家整理《FBI談判協商術》書評/心得,作者為克里斯.佛斯(ChrisVoss),塔爾.拉茲(TahlRaz)著...
《盲點 : 哈佛、華頓商學院課程選讀, 為什麼傳統決策會失敗, 而我們可以怎麼做?》書評 / 心得 ( 2021 年出版 )
《盲點:哈佛、華頓商學院課程選讀,為什麼傳統決策會失敗,而我們可以怎麼做?》好看嗎?本站為大家整理《盲點:哈佛、華頓商學...
《談判 win-win雙贏策略》書評 / 心得 ( 2017 年出版 )
《談判win-win雙贏策略》好看嗎?本站為大家整理《談判win-win雙贏策略》書評/心得,作者為林鋒伯著,出版社為新北市新店區...