「互利者」多慮，機會最易溜走
賓夕法尼亞大學（University of Pennsylvania）組織心理學家亞當．格蘭特（Adam Grant）在著作《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》（Give and Take）中，為我們介紹了許多實例。書中他將為他人用錢的人稱為「給予者」（Givers），他認為這些人在社會上能取得最大的成功。
格蘭特將人分為——給予者、索取者（Takers）、互利者（Matchers）3種類型，並加以分析。
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「給予者」會去注意對方想要得到什麼，並在給予的過程中盡心盡力。相反地，「索取者」行動時優先考量的是「自己能不能從中獲利」。而「互利者」，則是在給予和接受之間尋求平衡。
換句話說，「給予者」是專注付出的人；「索取者」是專注攫取的人；「互利者」則是專注在交換的人。
格蘭特指出，在3種類型的人之中，能在事業和經濟兩方面都得到巨大成功的是「給予者」。相較於只想著如何獲取自身利益的「索取者」，最後能得到巨大利益的人，還是「給予者」。
為什麼給予者會成功呢？因為索取者身邊的人都防著他，擔心「這個人不知在盤算什麼，該不會又想一些損人利己的事吧？」所以很難得到旁人的幫助，想當然爾，離成功的目標就越來越遠了。
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另一方面，互利者所想的事情是——如何回收自己為其他人的付出，所以他們經常在腦中敲著算盤：「這個人真的會把我為他付出的那部分還給我嗎？」這種行為讓互利者無法及時採取行動，結果機會就白白流失了，因此他無法搶得先機。
和兩者相比，給予者由於把對方的事情擺在第一位，「互惠原理」的作用便讓他能在許多事情上拔得頭籌。再加上，給予者在用錢時，會先站在對方的角度，經過一番深思熟慮後才出手，因此接受的人都會覺得「很窩心」。
如此一來，不論於公於私，由於給予者能得到許多人的幫助，所以更容易在社會上取得成功。把錢用在其他人身上，就能產生遠超過金錢本身的價值，而且最後，它們還會回到自己身邊。
共享放大利益的「頂層給予者」
這裡有一點想要提醒你。
雖然格蘭特指出，占據社會上層的成功人士中有許多是給予者，但在另...