Google都在用的10倍故事力》:五分鐘內吸引聽眾,你會選鐵 ... | 讀書心得分享網站
2021年6月3日—拿著一支冰淇淋走進簡報室,讓人們感覺開心,創造出答應的動量。你選擇哪一扇門?我在矽谷待過很長一段時間,和許多正在破壞產業與創造未來的出色 ...
文:麥可.馬格里斯
花一點時間想像一位你必須說服的受眾。
你的執行長、董事會成員、可能的客戶、潛在的領導投資方、掌控了你的命運且難以說服的利害關係人。
你將要面對這位受眾,而且你下的賭注很高,在心裡想像出他們的樣子。你看到了什麼?你感覺到了什麼?你對於即將向他分享的故事有信心嗎?
商業界充滿了這種決定性時刻,你會是成功還是失敗,找到盟友還是對立者,你的故事內容、你的說故事方式以及受眾吸收這個故事的方法將形塑這些決定性的時刻。什麼才能真正影響他們、啟發他們?
現在,再次想像你站在受眾面前,你的心臟狂跳、冷汗直流、口乾舌燥。你即將和對方進行高風險互動,你的願景、資金、訊息、產品或者動機全都危如累卵,未來岌岌可危。
你覺得你有十五分鐘,或者半個小時──能說服你的受眾與你站到同一陣線。
但事實上,你只有五分鐘能說服房間內的九成思緒站到你的陣線。
九成測試是一種絕佳的決心確認練習,初次介紹這個概念給我的是直接公司(Directly)的執行長安東尼.布萊登(Antony Brydon),當時我們正在上簡報發展課程。你在開頭數分鐘的言行將會決定接下來的所有發展。如果你沒辦法在那幾分鐘內啟發你的受眾、勾起他們的好奇心並擄獲他們的想像力,那麼之後你很有可能再也做不到這些事了。
在這寶貴的五分鐘裡,你能說些什麼或做些什麼呢?
你要分享什麼事物才能使他們站到你的陣線?
你有兩個選擇──鐵鎚或冰淇淋。
拿著一支大鐵鎚走進簡報室,挑戰他們的預設觀點,強迫他們改變想法。
拿著一支冰淇淋走進簡報室,讓人們感覺開心,創造出答應的動量。
你選擇哪一扇門?
我在矽谷待過很長一段時間,和許多正在破壞產業與創造未來的出色高階主管一起密切工作...
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