《哈佛商學院的雙贏談判課》x《頂尖名校必修的理性 ...

2021年1月24日—兩本書都是Alex老師推薦過的書，也在前陣子比較閒暇的時間看完了，一直還沒時間寫心得，拖著拖著時間又有點久了，就再大概翻一下，留一下自己有印象 ...

兩本書都是 Alex 老師推薦過的書，也在前陣子比較閒暇的時間看完了，一直還沒時間寫心得，拖著拖著時間又有點久了，就再大概翻一下，留一下自己有印象的地方。

先說簡單結論：兩本都是好書，也都是哈佛商學院談判學程的老師出來寫的書，所以有些內容會有點重複。

《理性談判課》理論的東西談比較多，對於幾場商務談判講得比較詳細。

《雙贏談判課》故事性比較多。而且我喜歡他有談到什麼時候不該進行談判。

我個人更愛雙贏談判課一書。

贏家的詛咒: 得標有時候不代表你的勝利，反而是你的落敗。

不要相信自己永遠是對的: 就像日劇 miu404 說的一樣，不要完全相信對方，也不要永遠相信自己，找個吹哨者、第三方來提點自己的盲區，會比自己的一意孤行重要。

從自己贏變成不能輸：鈔票競標遊戲，競標應該是要得利的，結果變成騎虎難下的局面。設好一開始的目標、規範，不要為了可惜而繼續往前。

權變合約: 與其賭不知道誰對誰錯的風險，不如訂條件式的合約，真心的話，大家都會接受。如果只是靠話術來欺瞞的也可能在這邊縮手。

找出創造價值: 我損失 500 的同時不見得對方就是得到 500 元。

如果我損失 500 元對方得到 5,000 元的價值，那請對方花個 2,500 讓你去做這件事，你可以倒賺 2,000，對方可以賺 2,500，這樣創造的價值比談判不成交有額外多 4,500。

話說回來，所謂的專業不就是在...