搞懂消費者行為,賣什麼都暢銷! | 讀書心得分享網站
2018年4月24日—「消費者行為」,顧名思義,就是消費者在購買的過程中,所展現的一切行為。行為是需求的結果,理論上來說,只要研究這些行為背後的需求原因,就能知道如何 ...
以前,網路還不發達的時候,我們要買個東西,通常是想到什麼,才到商店購買,也許找個兩三次,比價考慮後才會決定。
但是現在消費者行為已經改變,因為資訊發達,消費者懂得分辨真材實料與廣告效果的差異,如果行銷的思維不改變,即使有廣告加持,還是無法有好的銷售成績。
思維改變的第一步,就是要清楚「消費者行為」。
消費者買的,是解決問題的方式
「消費者行為」,顧名思義,就是消費者在購買的過程中,所展現的一切行為。行為是需求的結果,理論上來說,只要研究這些行為背後的需求原因,就能知道如何適時提供他當下需要的產品,自然能大大提高銷售率。
但難就難在,同一個行為展現,例如購買巧克力,背後可能有許多不同的原因,可能是因為肚子餓,或只是因為嘴饞,究竟該如何分辨?
首先,最重要的觀念就是,在相同的時間點,無法討好所有人。千萬別想要把相同的東西賣給全部的消費者,現今是分眾時代,專注在真正有需求的客戶更重要。
因此,在銷售產品時,首先要確認你要銷售的對象、他過著什麼樣的生活、他拿你的產品做什麼?
創新大師——克里斯汀生[1],在他出版的著作《創新的用途理論》就提出:顧客買的不是你的商品,而是解決他問題的方案。
知名的行銷4P理論也支持這個說法,4P是產品、價格、通路、推廣方案,這四個重要元素,是建立在有市場的前提下,而且注意到了嗎?推廣方案是放在最後的,產品被需要才是最重要的事。
為了了解...
2022消費者購買行為6大改變,品牌如何做出正確行銷策略 | 讀書心得分享網站
96下消費者行為-頡哥整理 | 讀書心得分享網站
從老虎堂的「買一送一」探討「品牌與消費者行為的互動」 | 讀書心得分享網站
搞懂消費者行為,賣什麼都暢銷! | 讀書心得分享網站
消費者行為 | 讀書心得分享網站
消費者行為分析的工具統整 | 讀書心得分享網站
消費者行為分析&行銷心理學(購買決策) | 讀書心得分享網站
消費者行為導論 | 讀書心得分享網站
消費者行為:六大品牌原型,你的品牌屬於哪一類型? | 讀書心得分享網站
預習:了解消費者消費行為 | 讀書心得分享網站
《消費者行為 掌握消費行為 贏得顧客滿意》書評 / 心得 ( 2011 年出版 )
《消費者行為掌握消費行為贏得顧客滿意》好看嗎?本站為大家整理《消費者行為掌握消費行為贏得顧客滿意》書評/心得,作者為...
《國際市場行銷學》書評 / 心得 ( 2015 年出版 )
《國際市場行銷學》好看嗎?本站為大家整理《國際市場行銷學》書評/心得,作者為鐘大輝,黃桂梅主編,出版社為臺北市:元華文...
《行銷學 = Marketing》書評 / 心得 ( 2020 年出版 )
《行銷學=Marketing》好看嗎?本站為大家整理《行銷學=Marketing》書評/心得,作者為林建煌著,出版社為[桃園縣中壢市]林建...
《消費者行為(含概要)》書評 / 心得 ( 2021 年出版 )
《消費者行為(含概要)》好看嗎?本站為大家整理《消費者行為(含概要)》書評/心得,作者為王毅編著,出版社為臺北市:志光教育...
《消費者行為 走在消費現場 walking on consumer scene》書評 / 心得 ( 2013 年出版 )
《消費者行為走在消費現場walkingonconsumerscene》好看嗎?本站為大家整理《消費者行為走在消費現場walkingonconsumerscene...
《行銷管理 = Marketing management》書評 / 心得 ( 2020 年出版 )
《行銷管理=Marketingmanagement》好看嗎?本站為大家整理《行銷管理=Marketingmanagement》書評/心得,作者為林建煌著,出...
《消費理論 = Consumption theories》書評 / 心得 ( 2009 年出版 )
《消費理論=Consumptiontheories》好看嗎?本站為大家整理《消費理論=Consumptiontheories》書評/心得,作者為陳坤宏著,出...
《行銷研究 市場調查與分析》書評 / 心得 ( 2015 年出版 )
《行銷研究市場調查與分析》好看嗎?本站為大家整理《行銷研究市場調查與分析》書評/心得,作者為胡政源編著,出版社為新北...
《消費者行為》書評 / 心得 ( 2019 年出版 )
《消費者行為》好看嗎?本站為大家整理《消費者行為》書評/心得,作者為林建煌著,出版社為[桃園市]臺北市林建煌出版華泰總...
《從零開始讀懂數位行銷》書評 / 心得 ( 2021 年出版 )
《從零開始讀懂數位行銷》好看嗎?本站為大家整理《從零開始讀懂數位行銷》書評/心得,作者為西川英彦,澁谷覚編;陳朕疆譯,...
《情緒行銷》書評 / 心得 ( 2002 年出版 )
《情緒行銷》好看嗎?本站為大家整理《情緒行銷》書評/心得,作者為史考特.羅賓耐特(ScottRobinette),克萊兒.布蘭德(ClaireB...
《消費者行為概論》書評 / 心得 ( 2016 年出版 )
《消費者行為概論》好看嗎?本站為大家整理《消費者行為概論》書評/心得,作者為林建煌著,出版社為[桃園市]臺北市林建煌發...
《影響網路書店消費者退貨因素之研究》書評 / 心得 ( 2019 年出版 )
《影響網路書店消費者退貨因素之研究》好看嗎?本站為大家整理《影響網路書店消費者退貨因素之研究》書評/心得,作者為涂詠...
《決策地圖》書評 / 心得 ( 2020 年出版 )
《決策地圖》好看嗎?本站為大家整理《決策地圖》書評/心得,作者為麥克.歐布萊恩(MichaelJ.O'Brien),亞歷山大.賓利(R.Alexa...
《消費者對行動購》書評 / 心得 ( 2015 年出版 )
《消費者對行動購》好看嗎?本站為大家整理《消費者對行動購》書評/心得,作者為黃大炎[著],出版社為,目前館藏地國家圖書...