Red Bull口味特殊、容量小、價格貴,為何還能年銷79億瓶 | 讀書心得分享網站
2021年3月12日—3.此外,中國的農夫山泉水也透過「安慰劑效應」作為行銷招術,創辦人鍾睒睒甚至成為亞洲首富。管理知識內參,做你的線上MBA補給。什麼是「安慰劑 ...
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什麼是「安慰劑效應」?(Placebo Effect)安慰劑效應是一種「自己騙自己」的心理效果。例如,病人知道自己正在接受藥物治療時,即使醫生開的根本不是藥,但經科學實驗證明,誤以為服藥的病人會有一定舒緩效果。
「安慰劑效應」給管理者的啟示在做決策時,我們太習於依賴邏輯和科學思維,下意識抗拒一些不合理的想法。不過,行銷界大老、奧美集團的副總監羅里・薩特蘭(Rory Sutherland)卻說:「在商業世界裡,太有邏輯是個大問題」。
假設,公司要你要負責開發一種無酒精飲料,挑戰可口可樂的地位。一般人大概都會回答:「味道比可口可樂好、價格更低,還必須超大容量,讓消費者覺得CP值很高。」
一旦往這「老掉牙」方向前進,市場早已是一片紅海,達成難度極高。
反而,賣一種超貴、容量極小、味道噁心一點的飲料,還比較有機會和可口可樂一較長短,而這家公司就是「Red Bull」。
因此,不管是開發產品、苦思行銷手法時,可以適度拋開死腦筋,我們一旦執著於理性邏輯,就創造不出魔法。就如羅里・薩特蘭在其著作《人性煉金術》裡所言:「創意的邏輯很重要,但太有邏輯的創意只會帶來平庸。」
「安慰劑效應」有哪些實例?1.Red Bull
說到史上最成功的安慰劑商品,非「Red Bull」莫屬。
《人性煉金術》提及,Red Bull能量飲料十分不符合商品邏輯,他推出前的消費者盲測一面倒都是負評,像是「好怪、噁、難喝」,照常理來說,它的3個致命缺點「價格高、容量小、口味怪」,在商品企劃階段幾乎不可能被允許上市。
後來學者們卻發現,Red Bull這3大缺陷正是利用「安慰劑效應」,讓它足以威脅百事、可口可樂。
1. 價格高:是高級品
2. 容量小:給消費者「這罐...
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