市場分析怎麼寫?市場分析架構與範例,2022年市場分析教學 | 讀書心得分享網站
2021年12月27日—在市場分析後,若在市場滲透區域,可透過促銷、價格策略、服務升級、品牌加值等方式,增加市場占有率及品牌知名度,給消費者一個為什麼要選購你商品的 ...
市場分析究竟要分析什麼?而且要如何分析呢?市場分析是透過一連串的市場調查後,利用蒐集來的數據進行觀察、分析及判斷,瞭解目前的產業狀況、最適合企業的切入點及未來的趨勢走向。市場分析為公司帶來的效益舉足輕重,但卻是很常被忽略的關鍵一步,在思考要怎麼寫市場分析前,必須要先知道它的重要性。
為什麼要做市場分析?簡單來說,就是為了跟上趨勢或創造需求。在網路盛行的時代,各行各業的競爭都相當激烈,但為什麼許多品牌或企業仍可以異軍突起,從紅海市場殺出血路呢?很多時候並不是靠大預算的支持,而是夠瞭解目前市場的需求與動向,透過市場分析,在乍看飽和的紅海市場,也能找出一條生存之路,你可以相信的是,「市場永遠沒有飽和,而是要讓它重新分配。」
一次看懂市場分析架構:市場分析工具百百種,今天先從大方向解析,再看到市場切入點,給你明確的市場分析架構:
市場分析架構一、安索夫矩陣市場分析最關鍵的兩樣東西,就是「市場」與「產品」,安索夫矩陣透過這兩個關鍵元素,用「既有」與「新」的區分方式,切出了2×2的矩陣表格,幫助我們迅速瞭解市場狀態。
既有市場x既有產品:市場滲透(Market Penetration)在市場分析後,若在市場滲透區域,可透過促銷、價格策略、服務升級、品牌加值等方式,增加市場占有率及品牌知名度,給消費者一個為什麼要選購你商品的理由,就是此區域需要著墨思考的關鍵。
既有市場x新產品:開發新產品(Product Development)向既有的客群提供新的、升級的或延伸的產品,皆屬此區域類型,利用消費者對產品有既定的印象和體驗,點出新產品的升級或延伸特點,可迅速抓住受眾目光,不妨透過「情境」的方式更能清楚傳達亮點。
新市場x既有產品:開發新市場(Market Development)利用公司現有的產品,賣給不同的地區或客群,可嘗試發掘未知的潛在客戶,若經市場分析後想進攻此區域,可透過新包裝、文案和視覺,來打動新市場的受眾,或許會帶來...
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